Заработать на разнице курсов валют на рынке FOREX

Еще недавно газеты и журналы пестрели рекламой банков и компаний, предлагающих быстро и легко заработать на разнице курсов валют на рынке FOREX. Теперь значительная часть этой рекламы переместилась из специализированных СМИ в газеты бесплатных объявлений, в метро и даже на фонарные столбы. Динамизм российского рынка услуг доступа на FOREX очевиден. Что меняется? И куда он движется? На эти вопросы попытался ответить корреспондент "Денег" Алексей Ходорыч.

Журнал "Деньги" не раз писал о международном межбанковском валютном рынке FOREX (foreign exchange market) — см., например, #39 за 6.10.2003 и #12 за 29.03.2004. Много разноречивой информации об этом рынке можно почерпнуть в интернете. Вам предлагают заработать без особых усилий, вас завлекают, вас предостерегают, вас пугают: "Это гениальная разводка!" Но вот собственно о рынке доступа на FOREX вы вряд ли где-нибудь сможете прочитать. А ведь именно эта информация и позволяет понять, почему игра на валютных курсах приобрела ажиотажный характер и кому она на самом деле выгодна.

Китайский почин
Но для начала в двух словах о том, как, собственно, можно зарабатывать на рынке FOREX — на движении курсов валют относительно друг друга. Купили, например, вы евро за доллары. Если курс евро относительно доллара стал выше и вы продали евро, долларов у вас стало больше — доход. Снизился курс евро — убыток. Реальной поставки той или иной валюты не происходит, главное — верно угадать движение курсов. Не правда ли, напоминает начало 1990-х, когда ушлые россияне пытались заработать на изменениях курсов в валютных обменниках?
FOREX и был создан в качестве всемирного обменника — в 1971 году, когда развитые страны отказались от Бреттон-Вудской системы фиксированных по курсу доллара валют — в пользу плавающих относительно друг друга курсов.
Остается он глобальным обменником и сегодня, при этом доля спекулятивных операций, по разным оценкам, составляет не менее 70% от общего оборота, составляющего около $3-4 трлн ежедневно, остальные 30% — собственно валютообменные операции, которые банки совершают по заказу клиентов — импортеров и экспортеров, например.
В структуре этих операций в последние годы произошли изменения. Алексей Артеменко, специалист по продажам компании "Атон": Если еще пять-шесть лет назад мощные мировые банки — Goldman Sachs, Merill Lynch, Morgan Stanley, UBS, Deutsche Bank, ABN AMRO и др. спекулировали значительно активнее, то теперь они предпочитают зарабатывать на обслуживании денежных потоков своих клиентов. Именно так зарабатывают и сотни других банков и дилинговых центров по всему миру — на разнице между курсами продажи и покупки. Банки и компании, как и владелец любого обменного пункта, назначают сами, но в России обычно она не превышает 0,05% от объема сделки.
Но мировой валютный рынок стал более подвижным. Сейчас на FOREX можно больше заработать или больше потерять. Поэтому банки, организации консервативные, снижают свои риски, выходя из игры и вовлекая в нее клиентов, частных инвесторов, которые благодаря интернет-трейдингу, получившему развитие с середины 1990-х, активно участвуют в операциях на рынке FOREX.
Именно тогда и начался процесс активного вовлечения в большую валютную игру частных инвесторов по всему миру. В России первый дилинговый центр, предлагавший частным инвесторам поиграть на FOREX, появился в 1994 году — "Глобал Индекс", организованный, по слухам, китайцами. Потом выход на FOREX своим клиентам предложили МДМ-банк, Автобанк, банк "Российский кредит", "Акмос Трейд", "Лоренцо", "Килиней", "Полифорекс" и др. "Глобал Индекс", правда, через некоторое время приказал долго жить (впрочем, как и некоторые другие компании).
И с самого начала за рынком FOREX закрепилась дурная слава: это место, где можно быстро проиграть все деньги, поставленные на кон. Причины очевидны — их всего две.
В те годы минимальный депозит для игры на FOREX был значительным — $5 тыс. и выше, и понятно, что проигрыш таких сумм воспринимался болезненно. Это во-первых. Выигрыш тоже зачастую приносил игрокам только разочарование: компания, принявшая деньги от клиента, в случае его успеха просто исчезала, чтобы не платить,— это во-вторых (самый громкий подобный скандал был связан с дилинговым центром "Столичный", директор которого просто пустился в бега с $30 тыс. клиентских денег, всего с тех пор исчезло несколько десятков подобных компаний).

Евгений Соколинский: "Объем спекулятивных сделок — $20 млрд в день, на банки и дилинговые центры приходится по 50%".

Кухонные секреты

Чтобы понять сегодняшнюю обстановку на рынке FOREX, нелишне напомнить об условиях доступа на него и некоторых специфических российских деталях работы в этом сегменте.
Посредники (банки, компании) предоставляют клиенту кредит, позволяющий увеличить на время операций на FOREX сумму, находящуюся на депозите, в десятки раз, т. е. получить, как говорят биржевики, "плечо". Максимальное плечо обычно составляет 1 к 100 (некоторые компании предлагают и 1 к 200). Это значит, что, имея на депозите $1 тыс., игрок имеет право заключать сделки на $100 тыс. В этом случае выигрыш (или проигрыш) также возрастает в 100 раз. Брокер в этом случае ничем не рискует: как только проигрыш клиента приближается к сумме, которая находится у него на депозите, позиция клиента принудительно закрывается. А вот клиент, играя с таким плечом, рискует очень сильно.
Максим Малетин, начальник клиентского управления ИГ "Олма": Играть с маржинальным плечом даже 1 к 5 уже рискованно, а уж плечо 1 к 100 — это путь к разорению. Пока инвестор угадывает движение курсов, он зарабатывает, но неудачные сделки бывают у всех, и одной такой сделки достаточно, чтобы лишиться всех своих денег.
Евгений Сердюков, эксперт управления срочного рынка РТС: Плечо — это своего рода ходули. Чем выше ходули, тем больше сладких и спелых плодов можно нарвать. Но с ходулей высотой 100 метров падение неизбежно — эффективно балансировать на такой высоте не может никто.
Разумеется, клиента никто не заставляет использовать 100-метровые ходули, но желание заработать побольше неизбежно приводит к тому, что он пользуется максимальным кредитом, что, разумеется, на руку брокеру. Ведь чем больше сумма сделки, тем больше доход оператора. Например, при операциях со $100 тыс. он может получить до $50 (0,05%) co сделки вне зависимости от того, угадал клиент движение рынка (выиграл) или не угадал (проиграл).
Что происходит, если клиент выиграл? В идеале если заявки клиента действительно выводятся на межбанковский валютный рынок, брокер ничем не рискует: деньги для клиента он получит на FOREX. Но в действительности на рынок, по разным оценкам, выносится не больше 30% сделок — заявки одних клиентов перекрываются заявками других, либо, как правило, открывается противоположная позиция, т. е. брокер ведет игру против клиента, получая еще один источник дохода (об этой практике, считающейся во всем мире уголовным преступлением, см. "Деньги" #19 от 19.05.2003). Если заявки клиентов не перекрываются, т. е. не выводятся на рынок, брокер берет риск на себя: если клиент угадает, брокеру придется заплатить из своего кармана.
Банки перекрывают сделки чаще (в наиболее крупных не перекрываются лишь те сделки, которые невозможно закрыть по условиям работы на FOREX,— например, если речь идет о сумме менее $1 млн), дилинговые центры — значительно реже. Есть и компании, вообще не перекрывающие заявки (пресловутые "кухни").
По большому счету в том, что заявки не выводятся на реальный рынок, нет ничего плохого: напомним, что даже банки, оказывающие услуги по доступу на FOREX, перекрывают лишь часть клиентских заявок. Ведь клиенту все равно, играет он на "настоящем" рынке или на "кухонном",— никакой единой биржевой площадки FOREX в мире не существует, а если котировки, предлагаемые клиентам, примерно соответствуют мировым, то и претензий к "кухонной" схеме быть не может. Брокер в этой схеме является, по сути, обычным букмекером, принимающим ставки на тот или иной исход колебания валютных курсов.
Букмекерский бизнес — вполне нормальный бизнес, однако брокер, работающий по такой схеме, может идти (и, как правило, идет) на различные ухищрения, чтобы его клиент в конце концов проиграл. Например, выставляет котировку значительно выше либо ниже рыночной или вообще не принимает заявки при благоприятной для клиента рыночной конъюнктуре (связь "не работала", "сервер был перегружен").
А если клиенту, несмотря на все это, все же удается выиграть — иногда проще исчезнуть, чем заплатить.

Алексей Кравцов: "Защита интересов инвесторов может осуществляться только на государственном уровне, все остальное — самообман"

Виртуальные миллиарды

Справедливости ради отметим, что операторы доступа на FOREX исчезают не каждый день. Конфликты с клиентами возникают регулярно (о чем можно прочитать на соответствующих интернет-форумах, в том числе на форумах самих компаний, предлагающих FOREX), но проблемы решаются в рабочем порядке.
В любом случае за десятилетнюю историю рынка доступа к FOREX на нем выкристаллизовался ряд компаний, которые уж точно никуда не исчезнут — хотя бы потому, что наиболее крупные сделки они все-таки перекрывают в случае необходимости, не говоря уж о банках, которые, как мы отмечали выше, перекрывают весьма значительную часть сделок.
Прежде чем ответить на вопрос, что сейчас происходит на рынке доступа к FOREX, неплохо бы оценить этот рынок в России. Какие деньги в игре?
Александр Красный, начальник отдела валютных операций Альфа-банка: Отталкиваясь от среднего дневного объема в $1-1,5 млрд, который проходит через наш банк, могу предположить, что речь идет о $6-7 млрд спекулятивных сделок на FOREX в день. Из них на операции, которые идут через банки, приходится где-то $5-6 млрд, на дилинговые центры — $1-2 млрд. Но надо понимать, что $6-7 млрд — это сделки, заключающиеся с использованием кредитного плеча. Если говорить о средствах, находящихся в обеспечении под эти операции в качестве депозита, то речь может идти примерно о $10-15 млн.
Евгений Соколинский, директор дилингового центра "Акмос Трейд", главный редактор журнала "Валютный спекулянт": По моим подсчетам, объем спекулятивных сделок — $20 млрд в день, на банки и дилинговые центры приходится по 50%. При этом собственно объем денег, привлеченных от населения, составляет порядка $20-30 млн.
Валерий Попов, начальник операций FOREX Лефкобанка: Оборот — $9-10 млрд, ежедневные остатки на счетах клиентов — порядка $50 млн. Сколько из этих $50 млн ежедневно находится в игре, сказать затрудняюсь. Но вот то, что за последние годы произошло перераспределение средств от банков в пользу небольших дилинговых центров, это факт: раньше центры занимали 10-15% рынка, теперь около 30%.
Хоть как-то верифицировать эти данные, опираясь, например, на данные ЦБ, не представляется возможным, ведь ЦБ фиксирует только оборот межбанковских конверсионных операций, в то время как объем "кухонных" операций (которыми, напомним, занимаются не только дилинговые центры, но и сами банки) остается за кадром.
Сергей Савицкий, начальник управления валютного рынка ММВБ: Согласно данным ЦБ, в 2004 году среднедневной оборот по покупке евро за доллары составил $4,123 млрд в день, фунтов за доллары — еще $1,228 млрд. Оценка спекулятивных оборотов на FOREX в $9-10 млрд в принципе кажется мне возможной, просто получается, что значительная часть этого оборота действительно не выносится собственно на глобальный FOREX, ведь даже в этих $4,123 млрд значительную долю занимают реальные сделки между банками, которые покупают евро для своих клиентов по их просьбе.
Как видите, оценки различаются существенно, но в целом опрошенные эксперты согласны с тем, что ежедневный оборот по этим операциям вряд ли составляет больше $10 млрд, а объем клиентских денег, которые ежедневно находятся в игре, вряд ли больше $30 млн. И число претендентов на эти деньги в последние несколько лет бурно растет.
Евгений Соколинский: Сейчас на рынке доступа к рынку FOREX действует около 20 достаточно крупных дилинговых центров, сколько мелких — сказать трудно, они появляются и исчезают постоянно. Плюс пять-шесть крупных банков и десятки небольших. Конкуренция необычайно высокая: еще недавно операторов доступа на FOREX было значительно меньше.
Активизацию рынка доступа к FOREX эксперты объясняют тем, что россияне уже давно оправились после кризиса 1998-го, ситуация в стране стала более стабильной, и люди готовы рисковать. Да и лишние деньги у них появились.
Но активизация рекламы связана отнюдь не с возросшей конкуренцией — просто иного способа успешно зарабатывать деньги на рынке доступа к FOREX не существует.

Пирамидальный эффект

Эксперты и операторы рынка сходятся на том, что доход крупного дилингового центра может составлять $100-200 тыс. в месяц, крупный банк может зарабатывать $300-400 тыс. в месяц.
Сколько зарабатывают мелкие компании и банки, сказать нельзя, но можно предположить, что общий ежемесячный доход компаний (помимо дохода от клиентских операций они получают деньги и за обучение игре на рынке FOREX) примерно соответствует тем самым $30 млн, которые ежедневно остаются на счетах клиентов.
И это не просто совпадение: большинство клиентов, как уже было сказано выше, своих денег в итоге лишаются. Эти деньги списываются с их депозитов на счет оператора доступа на рынок FOREX.
Разумеется, этот рынок умер бы в одночасье, если бы не было удачливых игроков. Сами операторы доступа говорят о 5-8% счастливчиков. Похоже, что так. Во всяком случае, эта цифра примерно соответствует проценту успешных игроков на фондовом рынке. Но она для общего понимания ситуации и не важна. Важна другая цифра: из 100% привлеченных новых игроков через год на рынке FOREX остаются не более 10% — с такой оценкой согласилось большинство экспертов и операторов.
Другими словами, чтобы FOREX-компания продолжала успешно вести свой бизнес, на место выбывшего игрока должен прийти хотя бы один новый игрок. Расширить же клиентскую базу можно только одним способом — резко снизить порог входа на рынок FOREX. Именно это было сделано пару лет назад.
Ольга Таран, коммерческий директор компании "Форекс Клуб": Происходящее на рынке доступа к FOREX в точности соответствует тому, что происходит на рынке мобильной связи: чем дальше, тем доступнее. На рынке появились компании, у которых минимальный депозит составляет всего лишь 1 тыс. руб. А ведь еще не так давно играть на FOREX, если у тебя не было хотя бы $2 тыс., было невозможно.
Снижение порога доступа на FOREX значительно расширило клиентскую базу. Если у дилерского центра или банка с минимальным депозитом в $2 тыс. число клиентов редко превышает пару тысяч, то у более демократичных операторов клиентская база может быть более 10 тыс.
К чему же ведет такая демократичность?
Кирилл В., игрок на FOREX: К чему стремятся те, кто приходит играть всего с 1 тыс. руб.? Разумеется, к тому, чтобы эти деньги как можно быстрее удвоить и утроить. Чисто теоретически это сделать, наверное, можно. Но вот те, кто вовлекает в игру все новых и новых людей, пользуясь лозунгом "FOREX это просто", лукавят. Ведь FOREX — это как раз невероятно сложный рынок, на движения валют относительно друг друга влияют десятки, если не сотни факторов, даже не каждый профессиональный трейдер рискует попробовать себя на этом поприще. Научить этому невозможно, все эти графики, на которые предлагают ориентироваться в учебных центрах,— ерунда, рынок может повести себя самым неожиданным образом. Если и играть, то очень осторожно, причем не наобум, а опираясь на существующую информацию, интуицию и крепкие нервы. Сейчас у меня на депозите находится около $100 тыс. Я никогда не использую плечо больше 1 к 5 и уж точно не стремлюсь заработать как можно больше в максимально короткие сроки — это всегда чревато. Были годы удачные, в 2003-м, например, я смог заработать 140% годовых, были не очень удачные — в 2004-м получилось всего 20%. Неплохо? Может быть. Но игрока с 1 тыс. руб. такая доходность не устроит, ему нужно больше, в итоге он лишается всего — из-за своей жадности в первую очередь. Плечо 1 к 100 — это гениальное решение, оно дает огромную надежду, не оставляя при этом почти никакого шанса. Именно поэтому я никогда не рекомендую играть в FOREX своим знакомым, например.
Алексей Мамонтов, президент Московской международной валютной ассоциации: Все это очень напоминает пирамиду, хотя называть это пирамидой тоже не совсем верно — ведь никакого обмана в привычном смысле этого слова тут нет. Это скорее игра на психологии, причем игра беспроигрышная.
Пирамиду это действительно напоминает. Чтобы зарабатывать, как прежде, FOREX-операторы должны привлекать все новых клиентов, именно поэтому реклама сегодня и стала значительно агрессивнее, чем еще пару-тройку лет назад, именно поэтому она и "спустилась" из специализированных экономических изданий в вагоны метрополитена.
Но человеческий ресурс, который сейчас активно разрабатывается FOREX-операторами, ограничен. В то же время неясно, насколько этот ресурс выработан на сегодняшний день: число пользователей интернета в России растет ежегодно, и может статься, что настоящий бум услуг по доступу к FOREX еще впереди.
Поэтому неудивительно, что крупные FOREX-операторы сегодня озаботились репутацией этого рынка. Именно этому служит новый проект биржи "Санкт-Петербург", которая планирует в августе запустить так называемый "биржевой FOREX".
Леонид Постнов, начальник департамента срочного рынка биржи "Санкт-Петербург": Речь идет о фьючерсных контрактах на пары евро/доллар, фунт/доллар, доллар/иена и др. В принципе сегодня возможность заключать срочные контракты на эти пары имеется и у ММВБ, и у СПВБ, но эта услуга не продвигается и поэтому особо не востребована. Наше ноу-хау — привлечение на "биржевой FOREX" операторов доступа к рынку FOREX. Биржевой механизм с рыночным ценообразованием на торгуемые инструменты и прозрачностью расчетно-торгового механизма в целом сможет привлечь к ним не только новых спекулянтов, но и клиентов-хеджеров, желающих просто застраховать свои риски. На сегодняшний день желание принимать участие в таких торгах изъявили 10 операторов доступа к рынку FOREX, инвестиционных компаний и банков. Думаю, к августу их будет значительно больше.

Нерегулируемое движение

Впрочем, представители фондовых компаний, работающие на рынке ценных бумаг, пока относятся к инициативе биржи "Санкт-Петербург" скептически. По их мнению, пока рынок FOREX в России не будет хоть как-то регулироваться, проблем на нем меньше не станет. Например, редкий фондовик упустит возможность посетовать, что FOREX-компании оказывают свои услуги не вполне легитимно: дескать, если банк, оказывающий услуги по доступу на рынок FOREX, имеет хотя бы валютную лицензию на такую деятельность, то дилинговые центры собирают деньги с населения незаконно.
Надо сказать, что "сделка пари", каковой, по сути, и является "ставка на курс", по законодательству РФ вообще не является юридической сделкой, поскольку не влечет юридически значимых последствий. Однако как раз сбор денег с населения оформляется FOREX-компаниями юридически достаточно чисто (в противном случае первая же налоговая проверка привела бы к закрытию таких компаний). Кто-то, как в Англии, пользуется для сбора денег букмекерской лицензией, кто-то оформляет договор таким образом, что деньги фактически переводятся на счет офшорной компании, а российская FOREX-компания как бы оказывает информационные услуги согласно договору; другие получают доверенность на управление обычным банковским счетом очередного клиента; третьи действуют как представители "западной компании".
Впрочем, проблема действительно существует: российский рынок FOREX живет не по правилам, точнее, без правил. То есть ничем и никем не контролируется — ни Федеральная служба по финансовым рынкам (ФСФР), ни ЦБ, ни даже комитет по финансовому мониторингу (противодействующий легализации преступных доходов) в эту область предпочитают не соваться.
А ведь FOREX-операторы согласны с тем, что на этом рынке должны быть какие-то регуляторы. Более того, некоторые пытаются регулировать его собственными силами. Так, в 2003 году компании "Форекс Клуб", "Альпари" и "Телетрейд" организовали так называемый КРОУФР — Комиссию по регулированию отношений участников финансовых рынков, которая рассматривает претензии игроков к операторам.
Другие операторы рынка считают, что этого недостаточно: контроль должен носить более объективный и глобальный характер.
Евгений Соколинский: Я недавно был в США — изучал американский опыт регулирования этого рынка, так там он регулируется очень жестко. Во-первых, Национальная финансовая ассоциация (НФА) позволяет открыть подобную компанию только в случае, если на счету у компании имеется не меньше $250 тыс. своих, а не клиентских денег, а руководители компании проходят специальный экзамен — нужно ответить более чем на 100 вопросов. Во-вторых, такие компании обязаны еженедельно отправлять в НФА финансовые отчеты. Оказывать такие услуги можно только в том случае, если на счету компании достаточно денег для расплаты со всеми клиентами. И так далее. Нечто подобное можно было бы ввести и в России. Мы в ближайшее время обратимся в Национальную валютную ассоциацию, предложим вариант законопроекта, который должен урегулировать все отношения на этом рынке.
Валерий Попов: Возможно, стоит даже законодательно урегулировать вопрос о величине плеча — 1 к 100 это, конечно, очень много. А сделать это явочным порядком невозможно. Как только мы или кто-нибудь другой объявит, что плечо у него не больше 1 к 10, например, он тут же лишится большей части клиентов. Клиентам-то как раз кажется, что чем больше плечо, тем лучше. Если это и делать, то централизованно.
Алексей Кравцов, начальник управления продаж Гута-банка: Сегодня основная проблема в том, что клиенты не в состоянии разобраться в хитросплетениях предлагаемых схем обслуживания, поражающих своим многообразием, и, соответственно, не имеют ясности в способах отстаивания своих прав, если такая надобность возникнет. Защита интересов инвесторов может осуществляться только на государственном уровне, все остальное — самообман.
Алексей Артеменко: Многие операторы, привлекая новичков, просто не доносят до них информацию о том, насколько это рискованно, это не в их интересах. Но поскольку этот рынок никто не контролирует, все остается по-прежнему, под лежачий камень вода не течет.
Впрочем, перемены грядут.
Анатолий Аксаков, заместитель председателя комитета по кредитным организациям и финансовым рынкам Государственной думы: В конце июня мы внесем в Госдуму законопроект, в котором назначим контролирующий орган — это будет ФСФР, и определим основы по регулированию этого рынка. Те, кто работают на этом рынке корректно, останутся, а аферисты должны уйти.
Представители фондового рынка, разумеется, считают, что это будет способствовать развитию фондового рынка.
Алексей Довженко, гендиректор ИК "Фора-Капитал": Биржевые операции с ценными бумагами, фьючерсами и опционами уже сегодня позволяют частному инвестору увеличить начальный капитал и получить высокий уровень доходности — с риском значительно меньшим, чем на FOREX. Однако эти операции сегодня менее известны в России среди частных инвесторов. Просто фондовые компании по сравнению с FOREX-компаниями находятся в неравном положении — ведь те могут себе позволить и некорректную рекламу, и работу вне всяких нормативных актов. В случае более честной конкуренции популярность биржевых рынков повысится.
Операторы по доступу на рынок FOREX с такой точкой зрения, разумеется, не согласны.
Петр Татарников, шеф-дилер компании "Форекс Клуб": Во всем мире фондовый рынок и рынок FOREX не пересекаются — частные инвесторы работают и на том и на другом. В России, где фондовый рынок продолжает, к сожалению, оставаться рынком инсайда,— тем более. Если FOREX в России должным образом зарегулируют, будет лучше прежде всего самому рынку доступа к FOREX.
Но как бы то ни было, для мелкого инвестора FOREX все равно останется неким подобием виртуального казино с любопытными правилами. С той лишь разницей, что в настоящем казино в любом случае играть и выигрывать значительно проще.